セブンスターズコンサルティング株式会社
選ばれ、売れ続ける
| プログラム | 概要 | 効果 |
|---|---|---|
| 経営理念営業プログラム | 経営理念やお客様への想いを踏まえ、3つのプロセスの再構築を図り、「売れ続ける仕組み」を構築する総合的なコンサルティングプログラムです。 | ■売れ続ける仕組み構築 ■営業戦略/計画の強化 ■営業成績の改善 |
| 循環型セールスセミナー(情報提供型)(営業プロセス構築支援) | お客様との長期にわたる信頼関係強化に主眼に置き、情報提供等を活用することで、お客様の相談相手としての地位を築き、永続的な収益基盤を創る営業手法を学びます。セミナーは業種・業界の特性に応じてアレンジ致します。法人顧客との関係強化、新規開拓版もございます。 | ■営業プロセスの標準化 ■他社の差別化、ブランド化 ■見込先の確保/増加 ■紹介や新規契約増加 |
| 成約確率を高めるコンサルティング型商談スキル研修 | 営業コミュニケ―ションの基本スキルをもとに質問・傾聴などを活用した「ニーズ喚起型」のコンサルティングセールス手法を学び、貴社専用の営業トークを作成します。 | ■セールストークの均質化 ■成約率の向上 ■コンサルティング力向上 |
| 紹介手法セミナー | 循環型セールスを基本に紹介獲得の考え方と標準的な手法を学び、貴社専用の紹介手法を構築します。循環型セールス受講が前提です。 | ■紹介手法の標準化 ■紹介件数の増加 ■見込先の増加 |
| リレーション開拓マーケティングセミナー | 人間や企業が有する関係性を探ることで自らのマーケットを拡大するための考え方を学ぶとともに実践的なケーススタディートレーニングを行い、行動変容を促します。 | ■紹介見込先の確保 ■紹介件数の増加 ■提案パターンの増加 |
| 営業プロセス管理手法導入セミナー | 結果管理からプロセス管理へ。営業プロセスを分解してボトルネックを明確化し、課題を解消する考え方や方法を学び、貴社専用の営業プロセス管理方法を構築します。 | ■営業社員課題の明確化 ■タイムリーな弱点補強 ■効果的な人材育成 |
| 法人開拓に向けたDM/テレアポ/飛込/白地開拓手法セミナー | 循環型セールスをもとに法人顧客の見込を増やすためのスキル、ノウハウを学び、貴社専用のスタイルを確立します。 | ■見込先の増加 ■新規開拓手法の標準化 |
| プレゼンスキルアップセミナー | 営業に活用できるプレゼンスキルを学びます。成約率やお客様信頼度向上に繋げます。 | ■伝達力の向上 ■営業力の向上 ■成約率の向上 |
| セミナー講師スキル強化 トレーニング |
セミナー営業や社内外でのセミナー講師をする方々に講師スキルを伝授するセミナーです。 | ■セミナー品質の向上 ■伝達力の向上 ■見込先の増加 |
| リスクマネジメントセミナー (保険/共済代理店向け) |
法人向けに保険/共済の募集に焦点を当てたリスクマネジメントの考え方とスキルを学びます。 | ■多種目販売率の向上 ■提案力の強化 |
| 顧客分析支援 | 顧客のエリア分布、法人/個人比率、併売率、移動時間割合など、貴社顧客データ分析のお手伝いをし、営業戦略/戦術の見直しのご支援を致します。 | ■営業戦略/戦術の強化 ■営業活動の効率化 ■生産性の向上 |
| ランチェスター戦略セミナー | 戦いに勝つための法則であるランチェスター法則を企業の経営戦略に応用したのがランチェスター戦略です。多くの日本企業が実践し、企業経営には必須の内容です。 | ■営業戦略の強化 |
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| <基本戦略編> | ランチェスター戦略の原点、ランチェスター法則、市場シェア７つのシンボル目標値、強者の戦略、弱者の戦略を学びます。 | ■営業戦略の強化 ■シェア目標値の明確化 ■戦略の5大戦法理解 |
| <地域戦略編> | 地域戦略の目標と5原則、７つの商圏とテリトリー戦略、地域戦略のノウハウ、三点攻略法、商圏の分析を学びます。 | ■地域戦略の強化 ■攻略方法の改善 |
| <シェアアップ戦略編> | 代理店・特約店の考え方、市場シェアの調査方法、ローラー調査とは、シェアアップ戦略のプロセス、Aa店率などを学びます。 | ■シェアアップ理論理解 ■攻略方法の改善 |
| <営業戦略編> | 営業担当者の攻撃力の法則、戦略２：戦術１の原則、営業社員５大戦法、販売情報の収集、顧客管理、新規開拓の4回訪問の原則などを学びます。 | ■営業社員の強化 ■営業活動の改善 |
| <市場参入戦略編> | 市場参入の基本原則、プロダクトサイクル曲線とグーチョキパー理論、多角化の技術、ターニングポイントの見つけ方などを学びます。 | ■市場参入戦略の強化 ■商品戦略の強化 |
勝ち方には、法則がある！小が大に勝つのも夢じゃない！
活用事例
ご要望により、貴社の社内における実践的な活用のサポートを致します。
