株式会社三愛が挑んだ”次世代代理店経営”への道
次世代の代理店経営モデルの導入の仕方がわかる！
「売れ続ける仕組み」を構築できる「循環型セールス」を導入し、実践・浸透させた代理店の取組事例をご紹介！
- 次世代代理店経営モデルを定着させ、営業スタッフ1名あたりの生産性は2,000万円強（生保手数料含む）と高い生産性を実現！
- 事務所から片道30分圏内に約9割のお客様が分布しているという高効率な営業モデルを確立！
また、態勢整備を強化し、顧客本位の代理店経営のモデルとして着実に成長を遂げている地域密着型の経営のお手本がここにあります。
本DVDをご覧いただきたい方
以下のような展開を図りたい保険代理店におすすめです。
- 組織化を図り、代理店として地域に根ざしたブランド構築に挑戦したい
- 顧客接点において差別化を図り、お客様から相談がくる循環型セールスを定着させたい
- 営業手法の品質向上とプロセスの標準化を図り、従業員教育や人材採用を強化したい
- 生産性と効率性を実現できる経営モデルへの変革を遂げたい
収録内容
- 次世代代理店経営モデル
- 株式会社三愛の紹介
- 次世代代理店経営モデルを導入された経緯
- 導入のために必要な準備
- 次世代代理店経営モデルの定着
出演代理店
株式会社三愛 代表取締役 望月隼人 氏（福岡県北九州市）
本社と大分支店の2拠点
本社人員：営業3名、事務2名、事故担当1名、業務管理責任者1名、会長1名
大分支店：営業2名、事務1名
合計：11名体制
- 多種目契約率150%超、営業スタッフ1名あたりの生産性は2,000万円強（生保含）（高生産性経営）
- お客様の約9割が事務所から片道30分圏内に分布（高効率経営）
- 本店（営業3名）の月間平均 新規出力40件（損保30件・生保10件）
取材会社
セブンスターズコンサルティング株式会社
- 保険代理店経営研究所（保険代理店態勢整備研究所・保険代理店ビジネススクール運営）
- 「保険代理店ブランド戦略プログラム」という高い生産性を実現する経営モデルを構築できるコンサルティングメニューを提供している。
（注）保険代理店ブランド戦略プログラムとは、保険代理店の特性に合わせたオーダーメイドの成長戦略を３つの観点からワンストップで構築するプログラムです。
３つの観点
- 営業の変革
【永続的な発展をめざす営業戦略の構築】
【常にお客さまから相談がくる仕組みの構築】
ランチェスター戦略による地域No.1代理店をめざす営業戦略と常にお客さまから相談がくる仕組みを構築！ - 態勢整備の変革
【監査＆態勢整備コンサルティング】
外部の目線による公正な監査の実施と保険代理店の規模・特性に応じた最適な態勢整備を構築！ - 人と組織の変革
【人事評価＆賃金制度構築】
永続的な発展をめざす組織を創るために保険代理店の特性にあわせたオーダーメイドの制度を構築！
販売価格
通常販売価格19,800円 → 特別価格15,600円（税別）
【DVD】法人開拓 保険管理コンサルティング手法
（出演：有限会社保険ネットワークセンター 代表取締役 宮宇地覚）
待望のDVD完成！ プロ代理店 必見！
「効果的な法人白地開拓手法とは？」
「リスクから企業を守る仕組みを提供する保険管理コンサルティング手法とは？」
あの有限会社保険ネットワークセンターの法人開拓ノウハウが満載です。
保険代理店向けに営業戦略構築支援や営業スキルトレーニングなどを展開するセブンスターズコンサルティング株式会社の佐々木篤史代表が、保険ネットワークセンターの法人開拓手法に迫ります。
（企画・制作・著作：株式会社コンダクト、セブンスターズコンサルティング株式会社）
本DVDは以下のような保険代理店経営者におすすめです。
- 法人白地開拓・深耕を強化し、営業生産性を高めたい。
- 法人契約における新規獲得、多種目販売を強化したい。
- 法人営業を中心とした従業員教育の仕組みを導入したい。
- 法人営業の募集プロセスの標準化を図り、募集品質の高品質化を実現したい。
- 循環型セールスの法人版を導入したい！
宮宇地覚氏プロフィール
有限会社保険ネットワークセンター 代表取締役
1987年に香川県高松市で個人代理店を開業、1997年法人化（有限会社保険ネットワークセンター）。
2000年コンサルタント会社部門を独立（株式会社コンダクト）、2003年に東京進出。
直近7年間で手数料を10倍超にするなど、大変革期において着実な業績拡大を果たしている。
主な著書
「保険代理店ビジネス43の常識」「次世代代理店の経営モデル」「変化を乗り切る代理店経営」
販売価格
通常販売価格9,000円 → 特別価格7,000円（税別）
【DVD】代理店ブランド構築への挑戦～5年間で取扱保険料が2倍、営業生産性1750万円をかなえる「循環型セールス」の実践～
（出演：株式会社KTN綜合保険サービス 代表取締役 西 信勝）
売れ続ける仕組みづくりのヒントがここにある！
顧客との関係強化に努めることで、お客様が保険に加入したいと考えたときその代理店に照会がくるという流れを作るのが循環型セールスで、同社ではこの手法をもとにした代理店ブランド構築の実現に邁進しており、顧客本位の代理店経営のモデルとして着実に成長を遂げている地域密着型のプロ代理店です。
さらに、給与制度も歩合給制度から完全固定給制度への変革を図っており、完全固定給制度で成果があがる組織化のヒントがここにあります。
本DVDをご覧いただきたい方
以下のような展開を図りたい保険代理店におすすめです。
- 組織化を図り、代理店として地域に根ざしたブランド構築に挑戦したい
- 顧客接点において差別化を図り、お客様から相談がくる体制を構築したい
- 営業手法の品質向上とプロセスの標準化を図りたい
- 従業員教育や人材採用を強化したい
- 永続的に発展できる経営モデルを導入したい
- 循環型セールスを導入し、浸透定着を図りたい
出演代理店データ
業績は損保一般収保3億円。生保は取引生保会社 全社の表彰基準を毎年達成！
人員は営業スタッフ4名と事務スタッフ2名の計6名。
営業スタッフ1名あたりの生産性は1750万円。（生保含む）
販売価格
通常販売価格10,000円 → 特別価格8,000円（税別）
【書籍】～あなたの会社を30年後につなぐ～売れ続ける仕組みづくり
私たちの保険代理店が30年後にも存続するために、お客さまから支持され安心して相談できる保険の専門家として必要とされる存在になるにはどうしたらいいのでしょうか。
代理店経営の視点でそのことを考えたとき、その一つの答えが「いかに売れ続ける仕組みづくりをするか」ということです。
本書では、この「売れ続ける仕組みづくり」を、「地域密着と差別化による販売戦略」「常にお客さまから相談がくる営業手法」「信頼関係を構築する営業スキル」の３つの柱に分け、戦略と戦術の観点から分かりやすく解説しています。
「地域密着と差別化による販売戦略」の実現のためにはランチェスター戦略という手法を、「常にお客さまから相談がくる営業手法」の実現のためには循環型セールスという手法を推奨しており、その具体的な進め方についても詳しく解説しています。
この本が業界関係者、とりわけ保険代理店の皆様や保険会社の営業担当社員の皆様のお役に立てば幸甚です。あなたの会社を30年後につなぎましょう。
